想发财，没错！错就错在你不懂怎么考察。考察行动不到位，就算你想上三天三夜，该赔还得赔！
外因：
前期考察谨慎有道
方方面面要过关
1 考察样品
案例
不看样品 赔钱没商量
可算找到发财的道儿了！王英心急火燎地汇出了5000元，买了一大堆产品。可打开一看，她呆了！
什么沐足液？这东西，说白了就是洗脚水！包装就像从垃圾堆里捡来的破纸箱，名称、厂家、商标，啥都没有，简直就是“三无产品”。血汗钱哪，总不能全砸手里，硬着头皮卖吧！结果可想而知，一瓶没卖出去，白眼儿却没少遭。王英狼狈透了，不看样品就进货，她真是哑巴吃黄连——有苦说不出啊！
自己打拼商场多年，竟然让别人给骗了！福州某贸易发展公司的林经理怎么也想不到。
2003年，在一家品牌杂志上，看到了科技新品——新型报警自动锁，林经理敏锐地意识到巨大商机。他马上细致地调查市场，结果和预想的一样。他直接打电话给厂家，询问做区域经销商的相关事宜。就因为相信品牌媒体，这一次，他竟然没有验证厂家及产品质量，就按照厂家的要求，寄去了近千元的货款。
可是，一个月过去了，也没有收到产品。打电话一问，对方诚恳地说：“请再等等。现在，全国各地要求做代理、要样品的太多，我们断货了。我们尽量让你先排上。”
都断货了？这是好事啊！说明产品好销啊。可是，3个月过去了，始终不见样品。这一下，林经理可着急了！不是怕投资打水漂，是担心错过了投资的最佳时机。一再打电话，厂家只好让乌鲁木齐的代理商先给林经理发两个样品，林经理只好同意。
半个月后，他果然收到了样品。仔细一看，并不是厂家生产的。一用，更气人——不但不自动报警，报警器一旦自动打开，无论怎样按动“停止键”都无法自动关闭。林经理立即委托朋友，到这家企业去看个究竟。结果，按照广告上的地址，根本没有这个厂。林经理这个悔啊！如果当初，他能让朋友替自己实地考察，先寄一两个样品……哪能上当啊！
注意：考察时，最先看什么？样品，样品，还是样品！我们一再重申：项目不论大小，都要先买个样品看看。不能听对方的一面之词。好不好，值不值，自己判断！
样品怎么看？由里到外：外观、功效、价格、质量……凡是广告中宣传的要点，都要一一核对，切忌主观空洞地判断好与坏。
2 考察当地市场的同类产品
案例
知己不知彼 高价买回的产品没有竞争力
看着眼前的货，李猛心里这个美呀！万里挑一，就看上这种洗车新产品了。样品看了，效果好，没说的。李猛迅速签了市级代理。“产品好，没有不赚钱的道理！”他捧着这些宝贝乐颠颠地去推销，整整2万元买回来的呀，就指望着它下金蛋了。
“啥？200？你抢钱算了！几十块钱的洗车剂有的是，不比你的差！”一句话，把李猛说个透心儿凉。当初，咋就忘了比比本地的同类产品呢？
注意：不比不知道，一比见底细。样品再好不算好，还要禁得住同类产品的较量。
比什么——功能是否突出，价格是否合理，质量是否有优势。
认真调查本地市场，弄清需求量，特别是有无对手、对手的实际情况，最终判断所选项目是否适合自己，是否能够真正做大。
3 考察样板店
案例
别被样板店迷住眼睛
加盟已经一年多了，可生意就是不见起色。向厂家请教，答复还是那句话：“看看样板店的成功吧，适应期过去就好了。”入不敷出，老本赔得精光，刘老板一脸晦气。为啥人家样板店就那么红火，自己经营起来就半死不活的呢？
注意：样板是商家花大价钱包装出来的，为的就是让你心动。商家力推的样板店，往往是投入了大量的人、财、物之后，才出现的盈利局面，并不具备可复制性。
暗中考察、多跑几家是不错的方法。当一个普通顾客，和店主、员工聊聊天，暗中估算日营业额、经营成本等，分析客户群、消费时段等等。多呆几天，盈利状况可见分晓。
有目的性地提问，看对方能否合理解答关键疑点，也是好办法。
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